MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Stage alterne entre exercices pratiques et minis apports personnels.
Les mises en situation sont construites autour de plusieurs cas d’entreprise et de différentes situations de management.
Celles ci sont utilisées pour faciliter les avancées concrètes et permettre les commentaires et les échanges d’expérience.

POPULATION CONCERNÉE

Tout encadrant Vente souhaitant acquérir/ renforcer une approche managériale structurée.

Durée : 2 jours

Groupe : 6 à 10 participants

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OBJECTIFS GENERAUX :

• Permettre au manager de renforcer son impact auprès de ses collaborateurs en utilisant consciemment son potentiel de communication, en favorisant sa prise de conscience sur son style managérial.
• Lui donner les moyens de mieux comprendre les motivations de chacun des membres de son équipe.
• Lui permettre de renforcer ses actions de motivation par la délégation et la reconnaissance.
• S'engager sur un "plan de progrès individuel" concret.

THÈMES ABORDÉS

• Soi et les autres :
  • Apprendre à se connaître pour mieux communiquer.
  • Développer une écoute active.
  • Transmettre efficacement les messages de l'Entreprise pour développer l'adhésion des collaborateurs.
  • Apprendre à gérer les conflits.
• Style de Management :
  • Repérer son style préférentiel de management.
  • Adapter un style à chacun des membres de l'équipe en fonction de leur responsabilité.
  • Développer ses qualités de leader (management et leadership).
  • Renforcer ses capacités de prise de décision.
• Motiver ses collaborateurs :
  • Les facteurs de motivation et leurs moteurs.
  • La motivation individuelle et la motivation de l'équipe.
  • Reconnaître, féliciter et sanctionner.
• Déléguer :
  • Comprendre et mettre en oeuvre les facteurs d'une bonne délégation.
  • Les avantages de la délégation.
  • Le choix des activités déléguables.
  • Les comportements anti-délégants et la délégation inversée.