MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Ce stage alterne entre exercices pratiques et minis apports personnels.
Les mises en situation sont construites autour de plusieurs cas d'entreprise et de différentes situations de management.
Celles ci sont utilisées pour faciliter les avancées concrètes et permettre les commentaires et les échanges d'expérience.

POPULATION CONCERNÉE

Tout encadrant Vente souhaitant acquérir / renforcer une approche managériale structurée.

Durée : 2 jours

Groupe : 6 à 10 participants

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OBJECTIFS GENERAUX :

• Fixer des objectifs cohérents organiser son équipe, savoir mettre en place un suivi utile et efficace.
• Savoir identifier les risques et déterminer les plans d’action correctifs.
• Motiver l’équipe dans un climat  de travail.

THÈMES ABORDÉS

• Les fondements du management :
  • La fixation d’objectifs.
  • La planification de l’activité.
  • L'organisation.
  • La motivation.
  • Système de planification et de suivi.
• Gestion de la productivité :
  • Éléments qualitatifs et quantitatifs affectant la productivité.
  • Responsabilité de l'encadrement vente dans ce domaine.
  • Plan d'action : Principes de structuration et de mise en oeuvre.
  • Fixation et suivi des objectifs et tableau de bord d'activités.
• Productivité et gestion courante de l'équipe :
  • Profil de fonction du collaborateur et évaluation qualitative / quantitative de l'équipe.
  • Style de management et profil des collaborateurs.
  • Relation avec les principes de motivation.